Главная ваша задача как оратора — взять что-то, что вам важно и дорого, и донести это до своих слушателей. Мы всегда говорим об идее, о ментальной конструкции, которую можно понять, оценить, сохранить и под влия-нием которой измениться. Речь имеет магическое воздействие только в том случае, если она понятна и оратору и слушателю!

Речь способна вызвать те же ментальные реакции, что и демонстрация реального фильма

Критичные ошибки выступления:

• навязанная реклама (не давать пользу)
• неподготовленное, бессвязное выступление
• организационная скука, понятная только для тех кто с этим работаем
• имитация вдохновения

Сквозная линия прокладывает путь для дальнейшего путешествия. Это то что удерживает все составные элементы идеи. Какую идею важно внушить слушателям? Что они вынесут из выступления?

Как продумать сквозную линию:

• Понять своих слушателей, кто они?
• На сколько глубоки их знания?
• Что для них важно?
• Что можно осмысленно объяснить за отведенное время - 5-7 минут?

1. Вступление - рассказ о том, что будет освещено в ходе выступления
2. Контекст - почему это важно?
3. Основные концепции
4. Практическое применение
5. Заключение

Хорошее выступление отвечает на вопросы: Что? И что? И что теперь?
Для сложных тем: Выступление должно быть связано не с проблемой, а с идеей. Пробуждает интерес, предлагает решение, «ну разве это не интересно?»

Основная задача оратора - найти способ обезоружить слушателя и установить с ним связь, основанную на доверии.

1. Визуальный контакт. Если я сияю улыбкой, то и вы в глубине души улыбнетесь. Быть теплым, настоящим, собой!
2. Не бойтесь показать уязвимость
3. Заставьте их смеяться. Смех снимает защиту.
4. Сдерживайте свое эго Хвастовство Худшие выступления, те, где человек пытается быть тем, кем он не является
5. Расскажите историю

Естественная часть слушания - это переживание опыта персонажей

Классическая формула: герой на пути к цели сталкивается с препятствием или переживает кризис.

• Героем истории должен быть человек, которому слушатели могут сочувствовать.
• В истории должна быть напряженность - любопытство, социальная интрига или реальная опасность.
• Количество деталей должно быть соответственным. Если их будет слишком мало, история получится мертвой. Если их будет слишком много, то слушатели перестанут следить за сюжетом.
• Любой рассказ должен иметь удовлетворительную развязку — смешную, трогательную или значимую.

История должна иметь глубокий смысл!

Как только мозг заинтригован, он готов открыться для новой информации.

Понимание - мы начинаем с того, что знаем и постепенно добавляем новую информацию. Концепции, метафоры и примеры

Проклятие знания - нам сложно вспомнить что когда-то мы не знали этого Перед выступлением показать черновики друзьям и коллегам, объяснить что-то сложное.
Оратор должен быть уверен, что слушатели понимают логическую связь каждого предложения с предшествующими. Если представить себе структуру объяснения как центральную линию, к которой присоединены все остальные части - истории, примеры, упрощения, отступления, пояснения и т. д — то она будет напоминать дерево.
Но для достижения понимания важно, чтобы слушатель знал, где он находится на этом дереве.

Цель выступления - привести его оттуда где он находится сейчас, в какое-то новое место.

В выступлении исключаем жаргон и термины

Убеждение - это способность внушить слушателям мысль, что их прежнее восприятие мира было не совсем правильным.

В любом случае для изменения представления людей о мире нужно провести их за собой шаг за шагом, постепенно очищая их разум, а затем заполняя его новыми аргументами.

Здравый смысл
Используйте механизм «если — то»: если X истинно, то, совершенно ясно, что и Y тоже истинно (потому что из аждого Х вытекает Y)

Детективные истории
Этот прием можно использовать для превращени самых скучных тем в нечто увлекательное и интри гующее.

Главная проблема оратора - превращени трудных вопросов (болезней, голода или человеческо деградации) в выступление, которое увлечет и убеди слушателей.

• Юмор или смешная история
• Яркие примеры
• Подтверждения со стороны третьих лиц
• Убедительный визуал

Откровение
Многие выступления построены именно так. Вы раскрываете свою работу слушателям, чтобы вызвать их восхищение и вдохновить. В выступлении, основанном на откровении, вы можете:

• Показать ряд образов из совершенно нового художественного проекта и поговорить о нем.
• Устроить демонстрацию изобретенного вами товара.
• Описать ваше представление об экологически чистом городе будущего.
• Показать 50 потрясающих фотографий из вашего недавнего путешествия по джунглям Амазонки.

Динамичная демонстрация
Начало фраза задающая контекст «Человечество всегда мечтало летать как птица» «Самая ценная валюта в мире - это любовь»

Фантастическая картина
«Мы считаем самоочевидным, что все люди созданы равными. У меня есть мечта, что на красных холмах Джорджии настанет день, когда сыновья бывших рабов и сыновья бывших рабовладельцев смогут сидеть вместе за столом братства... У меня есть мечта, что настанет день, когда четверо моих детей будут жить в стране, где о них будут судить не по цвету их кожи, а по тому, что они собой представляют»

• Нарисуйте яркую картину альтернативного будущего.
• Сделайте это так, чтобы слушатели захотели оказаться в таком будущем.

• Я должен понять, как ваша работа связана со всем остальным. Можете ли вы объяснить ее суть так, чтобы я понял?
• Можете ли поделиться своим рабочим процессом, объяснив его простым языком?
• Можете ли объяснить, почему это важно?
• И почему эта работа так вас увлекает?

Чтоб выступление было эффективным, оратор должен придти к слушателю и сказать: «Пошли, сделаем что-то вместе»